隨著全國(guó)各地租售同權(quán)的政策出臺(tái)，長(zhǎng)租公寓又被大家推到了風(fēng)口浪尖上，世聯(lián)紅璞作為上市公司世聯(lián)行旗下的長(zhǎng)租公寓更是備受業(yè)界和投資界的關(guān)注。

世聯(lián)行投資者見面會(huì)于2017.07.27在深圳市南山區(qū)華富洋大廈隆重舉行，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓云集、高朋滿座，上百余各界投資者參與了本次見面會(huì)，并有世聯(lián)行總經(jīng)理朱敏女士、世聯(lián)行副總經(jīng)理袁鴻昌先生、世聯(lián)行原創(chuàng)始人之一梁興安先生、世聯(lián)紅璞公寓副總經(jīng)理趙小娟女士以及世聯(lián)紅璞公寓相關(guān)同事共同見證。

首先，由世聯(lián)紅璞最新形象宣傳片為本次投資者見面會(huì)拉開帷幕，震撼快節(jié)奏的演繹出世聯(lián)紅璞在中國(guó)的發(fā)展歷程、都市青年租房態(tài)度，匯聚成世聯(lián)紅璞全國(guó)25城的上萬(wàn)個(gè)夢(mèng)想創(chuàng)造家?，F(xiàn)場(chǎng)百余投資人聚精會(huì)神，觀賞著世聯(lián)紅璞的愿景。

宣傳片的精彩演繹后，世聯(lián)紅璞公寓副總經(jīng)理趙小娟女士上臺(tái)從世聯(lián)紅璞的發(fā)展現(xiàn)狀以及存量房源、市場(chǎng)布局、紅璞優(yōu)勢(shì)、發(fā)展預(yù)期等多方面介紹世聯(lián)紅璞的現(xiàn)今與戰(zhàn)略未來。

作為市場(chǎng)備受關(guān)注的長(zhǎng)租公寓品牌，世聯(lián)紅璞相關(guān)負(fù)責(zé)人從產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、IT系統(tǒng)這4大塊內(nèi)容深入解析世聯(lián)紅璞公寓?！笆缆?lián)是房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，本身具備的營(yíng)銷能力、服務(wù)意識(shí)也是公寓運(yùn)營(yíng)管理的必備能力。”確實(shí)，門店運(yùn)營(yíng)管理的精細(xì)化管控是世聯(lián)紅璞的基因優(yōu)勢(shì)。作為租賃產(chǎn)品，必須要有過硬的IT管理系統(tǒng)，世聯(lián)紅璞IT部相關(guān)負(fù)責(zé)人一一從4大塊的平臺(tái)產(chǎn)品架構(gòu)及操作的標(biāo)準(zhǔn)流程到工具效率的提升，揭開世聯(lián)紅璞強(qiáng)大的IT管理體系的面紗。現(xiàn)場(chǎng)眾多投資者紛紛贊嘆，并拿起手機(jī)進(jìn)行拍照。

最后，現(xiàn)場(chǎng)自由答疑環(huán)節(jié)開啟，臺(tái)上由世聯(lián)行總經(jīng)理朱敏女士、世聯(lián)行副總經(jīng)理袁鴻昌先生、世聯(lián)行原創(chuàng)始人之一梁興安先生、世聯(lián)紅璞公寓副總經(jīng)理趙小娟女士坐陣，解答投資者的相關(guān)疑問。

多名投資者紛紛舉手提問，現(xiàn)將幾個(gè)有代表性的問題展示如下：

提問1：關(guān)于你們對(duì)一線城市的看法，因?yàn)楫?dāng)時(shí)你們提到你們相對(duì)會(huì)回避一線城市，現(xiàn)在好像你們?cè)谝痪€城市也有一些項(xiàng)目，這是市場(chǎng)環(huán)境的變化帶來的，還是戰(zhàn)略調(diào)整或者你們只是做一個(gè)試水，當(dāng)然不包括廣州。還有一個(gè)問題是這次的政策變化以后，其實(shí)有一句話聽著很嚇人，就是國(guó)有資本要占主導(dǎo)地位，這會(huì)不會(huì)帶來突然之間資金的大量進(jìn)入以后，因?yàn)槟銈兪亲鲎饨鸩畹哪Ｊ?，所以供給一旦上來的話，可能會(huì)逆轉(zhuǎn)租金的趨勢(shì)，就對(duì)你們的租金差可能會(huì)是不利的趨勢(shì)，你們?cè)趺醋鲞@個(gè)判斷？

朱敏女士回答：為什么在深圳不大力發(fā)展，上海、北京搶的這么厲害，基本上品牌公寓都布局那里，你們?yōu)槭裁床粨?？?shí)際上當(dāng)初我的老板也這么問過我。因?yàn)槲沂且宦窂臉I(yè)務(wù)線上出來的，我上一任職務(wù)是COO，說實(shí)話真實(shí)的聲音是什么樣的狀態(tài)，我們現(xiàn)在目前可以看到的，北京、上海實(shí)際上在16年、15年、14年，大家都扎堆似的去搶房源的時(shí)候，導(dǎo)致了租金差基本上沒有了，大家運(yùn)作的非常困難，而世聯(lián)犯不著。因?yàn)槿绻麄兪莿?chuàng)業(yè)公司，他必須到那些城市去搶，因?yàn)樗馁Y源和能力可能都有限，但是對(duì)世聯(lián)來說，我有70多個(gè)城市，我有更多的可選，所以我們第一批選擇了人口和租賃狀態(tài)都不錯(cuò)的地方，第一個(gè)是廣州，第二個(gè)是武漢，式第三個(gè)是杭州，第四個(gè)是成都，我們分三批選了6個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的城市，是按照這個(gè)邏輯來做的。所以我想世聯(lián)在整個(gè)新業(yè)務(wù)的布局方面，不太屬于跟風(fēng)去做，我們會(huì)按照我們的能力，按照市場(chǎng)的需求，按照這個(gè)業(yè)務(wù)真正的能夠運(yùn)作下去的邏輯來布局推進(jìn)。

提問2：因?yàn)槟銈兪亲饨鸩畹哪Ｊ剑侨绻麌?guó)有資本占的資產(chǎn)的比重越來越多，是不是會(huì)對(duì)租金市場(chǎng)的價(jià)格產(chǎn)品一定的波動(dòng)？你們會(huì)考慮從租金差轉(zhuǎn)化為管理費(fèi)的模式？

朱敏女士回答：實(shí)際上世聯(lián)的運(yùn)作就像世聯(lián)的發(fā)展一樣，世聯(lián)的盈利模式是跟著市場(chǎng)的需求，是可以談的合作狀態(tài)來轉(zhuǎn)換的，你說的這個(gè)方向可能不排除。因?yàn)槲腋鷩?guó)企合作也好，跟政府合作也好，他最核心的問題是讓我把生意做下去，他也希望我能夠把服務(wù)做下去，至少我們能夠共贏，世聯(lián)在這個(gè)過程中我們不會(huì)設(shè)想的太遠(yuǎn)。實(shí)際上在整個(gè)長(zhǎng)租公寓成長(zhǎng)過程中世聯(lián)是有能力的，我覺得這是很重要的一步，只要有了這一步，我覺得下一步市場(chǎng)不管怎么發(fā)展，我可能都是這個(gè)市場(chǎng)中的勝出者，這是很重要的。

提問3：關(guān)于具體的運(yùn)營(yíng)模式，長(zhǎng)租公寓有輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的兩種模式，輕資產(chǎn)就是我們所知道的二房東的模式，而重資產(chǎn)是屬于收購(gòu)運(yùn)營(yíng)，它的收益包括了中間收益以及未來如果退出的話可以出售資產(chǎn)，資產(chǎn)可以升值。目前來看世聯(lián)行主要是以輕資產(chǎn)的方式去拓展長(zhǎng)租公寓，所以我想一下朱總，您對(duì)輕重資產(chǎn)兩種運(yùn)營(yíng)模式是怎么看的？以及未來我們世聯(lián)行是否會(huì)介入到重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式中去？

朱敏女士回答：我一直有一個(gè)夢(mèng)想，不是世聯(lián)的夢(mèng)想，世聯(lián)說我們永遠(yuǎn)不踏入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，因?yàn)槲沂墙ㄖ煶錾?，我一直?duì)于做一個(gè)建筑師或者做一個(gè)開發(fā)商還是很有情結(jié)的。實(shí)際上世聯(lián)的公寓是從二房東開始的，應(yīng)該是叫中間，不重不輕開始的，我們做到到一定程度以后就開始往輕方面去轉(zhuǎn)，所以現(xiàn)在世聯(lián)開始有了一些托管，也有了一些政府的合作項(xiàng)目或者跟資源端，特別是現(xiàn)在目前村集體的留用地，他們物業(yè)打理的合作。世聯(lián)有一個(gè)資產(chǎn)管理，叫世聯(lián)行全投資公司，我們發(fā)了5支基金，有32億的資產(chǎn)管理規(guī)模。它是什么概念呢？實(shí)際上我們正在把資產(chǎn)管理這個(gè)概念結(jié)合到我們的公寓里去，跟村集體的留用地一起合作開發(fā)，實(shí)際上就開始重了。這個(gè)我們正在探索，我們的基金也在籌備的過程中，如果是這樣的話，可能我們也是想到時(shí)候跟基金一起，不僅僅能夠享受我們運(yùn)營(yíng)過程中的收益，我們可能也可以享受以后他長(zhǎng)期的物業(yè)持有的增值過程中的收益，我們現(xiàn)在正在做，我們自己認(rèn)為世聯(lián)還是有能力做的，因?yàn)槭缆?lián)在全板塊的構(gòu)建上做到了很好的鋪墊。

現(xiàn)場(chǎng)的答疑環(huán)節(jié)，無(wú)疑在全面介紹世聯(lián)紅璞這個(gè)業(yè)務(wù)之后再給予投資者的定心劑，強(qiáng)大的上市公司世聯(lián)行作為公寓業(yè)務(wù)的依托后盾，相信世聯(lián)紅璞將會(huì)走的更遠(yuǎn)更好，2017年也是世聯(lián)紅璞大展宏圖的一年，期待與各位投資者進(jìn)一步的合作與交流。

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